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WIKA y EVG colaboran juntos desde 2012 en el desarrollo de estrategias de contenidos de empresa a empresa, la producción y la gestión de redes sociales.

"A algunos directivos les parece ridícula la idea de que el contenido pueda influir en la conversión de usuarios a clientes. EVG nos ha ayudado a demostrar que, en muchas ocasiones, el contenido orientado al cliente es mucho más efectivo que un simple folleto de producto prácticamente igual al resto.

EVG ha desempeñado un papel decisivo a la hora de ayudarnos a crear nuevos conocimientos y transmitirlos a nuestros clientes, replanteando nuestra oferta durante el proceso".

Perfil del cliente

WIKA Instrument, LP, con su sede estadounidense en Lawrenceville (Georgia), es el líder mundial en el mercado de la instrumentación de presión y temperatura. Durante más de tres años, EVG ha sido el proveedor de contenidos para el departamento de marketing de la empresa.

Bill Anderson, director de marketing del grupo en WIKA Instruments, LP, comenta: “Para desmontar las suposiciones del comprador con el fin de realizar ventas complejas hay que comenzar por tener algo inteligente que enseñarles a los clientes. No obstante, cuando se trata de un cliente veterano en el sector, el peso de las pruebas supone una carga. Por eso contactamos con EVG y logramos transformar nuestros conocimientos en contenido fácil de entender, creíble y estimulante”.

El reto

WIKA producía folletos y fichas técnicas, pero carecía de contenido propiamente dicho, o de un plan establecido de marketing de contenidos. WIKA propuso a EVG convertirse en su socio para trazar una estrategia de contenidos, orientarle en las redes sociales y crear contenido útil de carácter técnico en beneficio de su mercado.

Las soluciones

EVG trabajó con WIKA para formular una estrategia de contenidos orientada a su público, compuesta por una campaña con blogs, gestión de las redes sociales, texto para su sitio web y otros contenidos relacionados con campañas. Entre las soluciones propuestas se encuentran las siguientes:

  • Análisis de carencias para calibrar el mercado, el panorama competitivo y la falta de contenido.
  • Optimización en motores de búsqueda y revisiones de contenidos para el sitio web.
  • Blogs.
  • Análisis personalizados para comprobar los resultados.
  • Gestión de las redes sociales (Facebook y Twitter).

Los números

  • Aumento de un 57 % del tráfico de búsqueda orgánica del blog (de 2013 a 2014)
  • Aumento de un 120 % del tráfico redirigido de las redes sociales al blog (de 2013 a 2014)
  • Aumento de un 15 % de las visitas al sitio web (de 2013 a 2014)
  • Reducción de un 11 % del porcentaje de rebotes del sitio web (de 2013 a 2014)
  • Aumento de un 113 % de solicitudes de presupuesto (conversión) (de 2013 a 2014)

El impacto

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